近期，創(chuàng)新研究院注重調(diào)整品種鋼開發(fā)策略和部署，整合優(yōu)勢技術(shù)力量，重點攻關(guān)高盈利品種，打出營銷組合拳，助力品種鋼提質(zhì)增效，實現(xiàn)效益最大化。
發(fā)揮技術(shù)營銷特點，打造客戶服務(wù)支撐體系
瞄準(zhǔn)高端化、個性化、市場化等市場需求方向，持續(xù)加大研發(fā)力度，為客戶提供“一企一標(biāo)、一戶一策”個性化服務(wù)，建立全面協(xié)同的品種鋼營銷技術(shù)體系，在此基礎(chǔ)上，堅持眼睛向內(nèi)“盯”細節(jié)，牢牢把握產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，耳朵向外“聽”需求，精準(zhǔn)對接客戶要求，推倒生產(chǎn)現(xiàn)場與市場之間的“墻”，及時提供和保障用戶需求；同時對內(nèi)進行現(xiàn)有品規(guī)的認真梳理，提煉出研發(fā)投入產(chǎn)出比高、盈利能力強、市場占有率高、發(fā)展?jié)摿Υ蟆⒏郊又蹈叩娜^產(chǎn)品，今年以來協(xié)助戰(zhàn)略合作伙伴開發(fā)定制化YQ-YL82BΦ12.5mm、JQ-H08AΦ6.5mm企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，從產(chǎn)銷兩端實現(xiàn)融合發(fā)展。
堅持營銷網(wǎng)格體系下沉，推進二三線市場渠道
為有效實現(xiàn)陜鋼品種鋼在終端加工企業(yè)的有效消化，公司堅持圍繞拓終端、提效能、強占有的經(jīng)營路徑，持續(xù)開展陜甘川二三線市場的全面摸排調(diào)研，切實發(fā)揮駐點營銷人員吃苦耐勞的“陜鋼現(xiàn)代版長征精神”，通過持續(xù)走訪和交流，尋求銷售輻射區(qū)域范圍內(nèi)直供客戶的合作與開發(fā)，加速地毯式、網(wǎng)格化渠道拓展進程，加快提升終端市場直供戰(zhàn)略目標(biāo)，拓寬營銷渠道深度，川渝拉絲、圓鋼等拳頭產(chǎn)品市場占有率同比提升10％-18％。
加深強強聯(lián)合機制，穩(wěn)定訂單化產(chǎn)銷模式
創(chuàng)新研究院主動適配和貼合終端企業(yè)的采購周期、銷售方式、生產(chǎn)節(jié)奏和技術(shù)工藝等細節(jié)和關(guān)鍵因素，圍繞區(qū)域主要終端產(chǎn)品氣保電弧焊絲、電弧焊焊條、鋼絞線、預(yù)應(yīng)力鋼絲、PC鋼棒、鋼絲、鋼釘、螺栓、連桿等鋼制品加工生產(chǎn)企業(yè)，定期開展走訪調(diào)研和洽談交流機制，強化用戶售前、售中、售后全流程營銷跟蹤服務(wù)，持續(xù)推動訂單化產(chǎn)銷模式，穩(wěn)定終端直采市場份額，提升客戶合作黏性，訂單化產(chǎn)品業(yè)務(wù)量同比提升63％。
下階段，創(chuàng)新研究院將持續(xù)在市場端、營銷端、產(chǎn)品端主動求變，快速響應(yīng)市場變化，以優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道結(jié)構(gòu)、用戶結(jié)構(gòu)和降低生產(chǎn)成本為抓手，全力打造更具競爭力的拳頭產(chǎn)品，助推品種鋼營銷工作提質(zhì)增效。（創(chuàng)新研究院 張耿澤）
