今年以來，面對(duì)市場(chǎng)需求持續(xù)低迷，鋼廠經(jīng)營利潤銳減，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境日趨激烈，禹拓公司及時(shí)調(diào)整操作思路，以精細(xì)管理、精心部署、精準(zhǔn)服務(wù)為抓手，積極搶抓高強(qiáng)鋼筋的銷售，提升增效品種占比，助推集團(tuán)降本增效和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型取得新業(yè)績(jī)。
精細(xì)管理 強(qiáng)化自主經(jīng)營意識(shí)
進(jìn)入2023年，禹拓公司持續(xù)深入推進(jìn)市場(chǎng)化改革，細(xì)化內(nèi)部工作流程，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，提升全員自主經(jīng)營意識(shí)與能力，一方面利用周例會(huì)、月度總結(jié)會(huì)等契機(jī)宣貫阿米巴管理理念、市場(chǎng)化改革方案等內(nèi)容；另一方面內(nèi)部組織培訓(xùn)，全面學(xué)習(xí)營銷、管理、財(cái)務(wù)等相關(guān)知識(shí)，為自主經(jīng)營筑牢思想根基和理論基礎(chǔ)，同時(shí)在日常業(yè)務(wù)中，教育引導(dǎo)全體干部員工時(shí)刻保持成本意識(shí)，以利潤最大化為目標(biāo)，加強(qiáng)與渠道客戶互動(dòng)，加大對(duì)高強(qiáng)鋼筋等溢價(jià)高的鋼材品種銷售，積極維護(hù)渠道健康穩(wěn)定發(fā)展。
精心部署 多渠道開展品牌宣傳
為進(jìn)一步提升銷售質(zhì)量和效率，禹拓公司全面梳理排查區(qū)域內(nèi)在建項(xiàng)目和重點(diǎn)客戶名錄，并對(duì)照名錄逐一走訪調(diào)研終端工程項(xiàng)目，及時(shí)了解終端項(xiàng)目需求、掌握第一手資料信息，針對(duì)高強(qiáng)鋼筋加大宣傳推廣，同時(shí)通過渠道協(xié)同、市場(chǎng)客戶走訪、網(wǎng)絡(luò)傳播等形式多渠道開展品牌宣傳推廣工作，為實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷奠定基礎(chǔ)。截至目前，“禹龍”品牌高強(qiáng)鋼筋不僅實(shí)現(xiàn)從無到有的突破，同時(shí)使用終端項(xiàng)目多達(dá)50余個(gè)，并與多個(gè)項(xiàng)目達(dá)成深度合作，“禹龍”品牌占有率顯著提升。
精準(zhǔn)服務(wù) 錨定目標(biāo)搶抓需求
為進(jìn)一步提升服務(wù)水平和質(zhì)量，禹拓公司建立了高強(qiáng)鋼筋用戶目錄，專人對(duì)接持續(xù)跟蹤，掌握重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)展情況和高強(qiáng)鋼筋需求，一對(duì)一為客戶答疑解惑，極力滿足客戶在售前、售中、售后的各類個(gè)性化需求，并及時(shí)調(diào)配資源火運(yùn)入庫，確保終端項(xiàng)目資源供應(yīng)。近階段，隨著服務(wù)質(zhì)量的提高，多數(shù)項(xiàng)目銷量明顯提升，個(gè)別項(xiàng)目單月銷量超千噸，同時(shí)終端項(xiàng)目對(duì)高強(qiáng)鋼筋資源保供能力及質(zhì)量表示高度贊揚(yáng)，并表示后期將持續(xù)推廣使用，“禹龍”品牌市場(chǎng)影響力不斷增強(qiáng)。
品質(zhì)贏得信任，服務(wù)促進(jìn)合作。禹拓公司將堅(jiān)持以客戶為中心，以高品質(zhì)產(chǎn)品服務(wù)終端用戶，不斷為城市建設(shè)保駕護(hù)航。
